“教育+短视频”的未来,什么样?

日期:2020-08-28    阅读:406

“教育+短视频”主要面临的问题

1、短视频环境新兴,教育行业整体在“摸着石头过河”

作为比较新兴的领域,短视频整体的发展速度十分迅猛。

教育行业整体的入局时间集中在格局成型期(2018年-至今),普遍面临着如何在新的领域平台上进行内容生产-转化链路的难题。

 

教育企业需要思考的问题:如何搭建新协同方式下的团队、组织视频形式的内容生产、熟悉多平台的规则和流量分发机制,探索正向循环的品宣-获客-转化方法等等。

行业内暂时没有可以借鉴的典型案例,一切都需要教育企业自行实践并通过数据去验证方向上的可行性,从而不断做出新的调整和快速的迭代。
 

2、短视频平台娱乐属性较重,教育内容难以生根发展

传统知识层面的长时间、多重复的知识型视频内容在抖音快手平台上被碎片化分割成n个细碎的片段,需要深度去思考和理解的教育知识内容,反而难以在众多的娱乐化视频内容中取胜,粉丝天花板体量也比较有限。

这迫使教育机构舍弃内容的深度,在趣味性和大众化的话题边缘不断游走,虽有知识之名,但其系统性、内容深度远远比不上传统课堂。
 

3、长期收益不明晰,投入与产出不成正比

短视频平台娱乐属性较重,用户购买高单价商品的决策成本较高,教育行业当前短视频平台上多为低价课程,低课单价的产品盈利空间十分有限。
 

据了解,好未来孵化的100多个抖音短视频账号中,没有成单转化的账号占比达到90%以上。
 

而教育企业搭建一个短视频团队少则3人,多则30余人,背后需要投入人力、拍摄设备、时间等综合成本的长期投入。

在当下高投入、低产出的行业现状下,教育企业在短视频平台的探索上,也在面临动态的权衡:是否继续投入?投入多久?
 

“教育+短视频”的最佳着陆点

早期,短视频行业基本是以“短视频+”的方式连接了一切,在这个过程中“短视频+旅游”催生了网红打卡景点和旅游城市;“短视频+直播”带动了整个直播电商的热潮;“短视频+扶贫”带动贫困山区人民脱贫致富……

当这个行业发展到格局成型期时,短视频本身会变成生活方式中的一种,成为底层基础设施上不可或缺的一环,带给用户以便利,与此同时,短视频会经历由“短视频+xx”式的链接一切,到“xx+短视频”的融合。

 

对于教育行业而言,可能“社区+短视频”的结合方式会成为未来教育企业获取用户-建立信任-营销转化的最佳着陆点。

毕竟搁置已有的产品运转流程和成熟的教培体系,去到抖音、快手这样的短视频平台上从0开始做内容的碎片化生产,怎么看都有些舍近求远。

 

虽然短视频不具备的稳定的强变现能力、完整的教学功能及售后的服务链条,制约着教育企业在短视频平台上的进一步发展。

但短视频可以更好地帮助企业在品牌上做宣传推广,更快捷地触达用户,但最终的成交和产品的交付闭环还是得回到现有的产品运转体系上。

 

教育企业想要借助短视频完成的是性价比最高的拉新获客方式。如果这个方式并不在“天边”,而在“眼前”,收缩回战线着眼于“近”,去发挥短视频现有的优势来补足自身体系上的不足,也许会有意想不到的惊喜。

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