教培机构招生营销策略盘点

日期:2020-08-19    阅读:376

话不多说,直接上干货,给教培机构的营销策略。

1.地推、发传单、转介绍

常见的招生营销方式有地推、发传单、转介绍等,一般招到学员都是附近学校或居住在机构附近的学员。

相对来说,地推、发传单的成本较高且转化率低,转介绍的成功率会高一些。

需要设置一定的回报服务,不然很难有大量的转介绍。

2.裂变营销

裂变营销,也叫病毒式营销。通常来说就是一传十,十传百,通过互联网线上传播能够更大范围的将互动扩散。

好比方,一个用户将信息扩散,有10个用户接收到信息,又开始新的信息扩散。

低成本营销方式就是裂变营销。

裂变营销更适合线上线下相结合运营模式的教培机构、教育企业。

通过线上的裂变营销活动,用户既可以在线上使用,也可以在线下使用。

裂变营销的形式包括:拼团、海报、社群等。

拼团,通过自主分享并完成交易,通过多个弱关系用户便会自由成团。

海报转发,主要是指将海报转发朋友圈,邀请好友助力,关注公众号,完成任务后即可获得奖励。教培行业可以选择送书籍、线下体验课,也可以选择虚拟商品,送电子书、资料包等。

社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广,吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术,促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系,带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

教培机构可以基于优惠福利、学习资料合集免费领等噱头,聚集一群有同一需求的目标用户,利用群体获利心理,说明分享奖励机制,借助群体效应,引导用户进行分享转发。

 

3.异业联盟

异业联盟就是将目标群体有交集但是没有竞争的相关商家、培训机构进行联合,相互间共享广告位和用户资源,共办活动,信息共享,使得利益达到最大化。

例如k12教培机构可以和书店进行合作,互惠共赢。K12教培机构可以给用户学员赠送指定书店的优惠券,引导用户学员在该书店进行消费。书店可以在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰,为教培机构宣传造势,赠送报名立减券等。

 

在教培领域,异业联盟主要有3种形式:

第一,帮助对方提高客流量,提供赠品给异业联盟。例如在门口贴上进店送礼品,通过赠品帮助异业联盟吸引客流;

第二,帮助对方提高成交率,把教育培训机构的课程做成优惠劵或者赠品,让异业联盟的相关商宣传推广。例如满100送优惠劵,通过赠品或优惠劵,帮助成交;

第三,帮助对方激活老客户。教培机构可以提供赠品,让异业联盟相关商送给他们的老客户,同时机构也可以轻松获得这批老客户。

4.价格营销

用免费、低价来刺激用户的消费欲望。

通过免费、低价的试听课、体验课来引流,再通过课程质量做保障,引导用户报名付费高客课程。通过低价转化,帮助机构实现盈利。


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