作为素人,怎么通过小红书来赚钱?

日期:2021-01-07    阅读:194

在小红书里,提到变现这个问题,一般会有两种方式。

一种是通过小红书平台引流到自己的微信号、公众号、或者店铺,进行出售产品、服务来进行变现;

另一种则是依靠小红书,利用账号在平台的影响力,进行流量变现。例如,博主在小红书上写笔记帮助某某品牌进行产品推广,又或者是通过直播帮助品牌方进行产品销售。

除了微商、企业、营销号等,大多数小红书博主显然更适合第二种变现途径,但具体需要怎么做,才能在小红书里面变现呢,我们可以往下看。
 

一、小红书平台流量变现  

 

首先,我们就来讲讲适用于大多数人的变现方法。

对于小红书博主们来说,如何能实现流量变现?这里分两种类型的博主和两种途径去说。

博主类型

小红书里常见的两种博主,一是签约博主,二是未签约的自由博主。

签约类博主指的是签约了MCN机构的内容创作者,只负责内容输出。

而未签约的自由博主也很好理解,指的就是未签约任何机构的博主,他们主要的收入来源是成为小红书的创作者后接单,或者是品牌方主动联系,进行恰饭。

这两种类型的博主在收入上,有一定的区别,签约MCN机构,能够保持稳定的收益,但是到手的收益会比实际的报价要低,而未签约的博主需要自己筛选品牌推广,流程上可能会更加复杂,但是与签约了博主相比,同样的价格接同一个广告,未签约博主的到手收益可能会更多。

变现途径

说完了博主类型,那我们再说一下变现途径的类型,一般有官方和非官方两种途径。

1)官方途径

小红书的官方途径有两种,第一种官方途径也就是我们在市面上常见到的各种小红书MCN机构。例如:零克互动。

博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司,MCN负责接收各类品牌方的推广邀约,再分发给自己签约的博主。博主自己不需要再四处寻求品牌方的合作,只需要多多注意MCN下发的各种推广消息,选择合适自己的进行申请,符合要求即可接单。

同时,部分MCN机构应品牌方的要求,也会找一些合适的素人进行合作。

另一种官方途径则是小红书官方上线的品牌合作平台。

创作者可以在这个平台上传自己的推广报价、查看运营数据,并且能够直接和品牌方沟通,无需通过中介机构,但相应的,过于被动,目前行业中基本不存在未提前沟通直接下单的情况。

以上两种途径,机构会有分成,平台会收取一定的服务费。但相应的,对于推广的真实性和后续费用的收取都会更有保障。

2) 非官方途径

小红书接推广的非官方渠道,一般有以下3种:

  • 螃蟹通告

  • 通告社群

  • 个人联系方式

①螃蟹通告

类似于一个任务的发布和接取平台,使用非常简单。不仅支持KOL接单也同时支持商家发布招募广告,但是鱼龙混杂,需要自己个人判断,其次是价格相对比较低。

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②通告社群

一些通告群内会由群主或者成员发出招募达人的表单链接,只需填写表单坐等联系就OK,但是一般不合规的基本就没反馈(类似投简历),使用不太方便。 

而且群这种东西并非公开可以查找的,找到合适的通告群成本会相对较高,并且质量都很有限。

③个人联系方式

在小红书的个人简介页面留联系方式,比如微博或者邮箱是有效的,只不过因为是被动,联系人数并不可控,一般来说比较少,而且效率也非常低,不过有针对性的来找的一般合作成功率都比较高。

以上三种途径也可以接到推广,但是比起官方平台和机构来说,鱼龙混杂。发布信息未经核实,真实性存疑,需要博主自行辨别。而且后续的推广费用也可能得不到保障。

直播带货

小红书博主除了可以接推广以外,另一个赚钱方式就是在小红书上进行直播带货。

很多小伙伴会问,为什么不在淘宝直播、抖音直播、快手直播,这些平台流量不是更大吗?为什么要选择小红书直播带货,那我需要和你说一个事实,虽然淘宝、抖音、快手等平台的流量大,但是淘宝、抖音、快手都有很严重的头部流量收割情况,其淘宝直播的入驻条件苛刻,抖音的转化率和成交率不高,快手因辛巴事件影响,用户的信用度有所下降,相比较而言,小红书直播反而更适合新手直播带货。

那如何才能在小红书平台里进行直播带货呢?

小红书平台里,直播与带货是分开的,所以你需要先申请开通直播权限和带货权限两个功能。

1)直播权限

只要你满足后台创作者条件,设置页面“功能申请”就能查看到直播权限。具体操作如下:

打开手机上的小红书APP,登录好自己的账号;

将底部导航栏切换到“我”的页面,点击右上部分的设置图标

进入到设置页面,在设置页面中找到“功能申请”选项

点击进入“功能申请”选项;选择第二个选项“开通直播”,进入到申请页面,然后填写资料,等待审核就可以了。

 

2)带货权限

带货权限申请相比于直播权限来说,比较麻烦,但如果你操作得当,也是很简单的,你需要开播三场,且每场观众不低于100人,开播时长不小于30min,然后再点击【创作者中心】-【好物推荐】就可以了。当你的直播人数不够时,可以邀请你的好友给你助阵,这也是一个不错的解决方法。

3)直播产品

权限开通之后,直播带货的产品从哪里来,除了和品牌方合作之外,还可以在小红书选品中心里面进行选择。

你可以在里面直接搜索产品关键词,就可以看到该商品的产品信息、优惠信息与佣金比例等,如果你手中已经有你选中产品的样品,你可以直接选品,并且勾选“我已有该商品,无需样品”,如果没有样品也没有关系,每个主播会有5个拿样名额,当你选中某个产品,你需要用掉一个选品额度全额下单,收到产品的七天内完成该场直播,寄回样品后就可以恢复一个额度。

制定推广报价

了解完小红书的变现方法之后,在真正开始接单前,关于“报价”的问题,相信一定是大多数博主所面临的困扰,如何制定我们的推广报价?什么样的推广价格才算合理呢?

对于未签约的自由博主来说,可以根据以下标准来初步判断自己的报价。

推广报价=自己粉丝的十分之一

一般来说,这个报价已经算是高价的。

除了粉丝数据以外,下面这两个因素也会影响报价:

①如果你的数据表现不好可以减少20-30%

②如果你的封面乱再减少20-30%

而对于签约了MCN机构的博主而言,也需要博主先上报自己的初步报价,机构会再根据博主的数据情况进行调整。

另外,对于在品牌合作人平台上接推广的博主来说,官方给出的报价参考标准是根据个人数据页面平均阅读数,每一个阅读0.1元-1元的区间,并结合自己的实际运营情况和品类来制定报价。

在看完以上内容之后,相信大家对小红书平台的变现方法有了一定了解。但如果想要更好地实现内容变现,希望所有博主在接推广之前,都能够考虑一点,那就是接触的品牌调性和博主本身调性是不是相匹配。

二、引流变现  

 

说完了小红书本身的流量变现之后,我们再说一下,利用小红书构建私域流量的变现技巧。

目前,各个平台因为商业利益问题,并不互通,很多平台都严禁流量外流,而小红书平台也是如此,在引流内容上把控十分严格,轻则判定违规限流,重则直接封号操作,这让不少人在为小红书的引流而烦恼。

根据小红书目前的规则来看,推广信息、购买链接、联系方式(文字/水印/二维码)基本都已经限制了,那有何诀窍可以达到引流效果呢?

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下面我列举几个很高几率能绕过检测的方法:

1、小号评论

2、图片水印

3、图片植入

4、私信图片

5、个性签名

但是,平台是一直都在变化的,自然也没有人能保证方法是一劳永逸的。

最保险的办法就是注册一个企业号,小红书里的企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立联系的产品。

企业号允许在私信中提到联系方式,可以合理的将流量引导到你想要的平台上,发布自己的产品也不算广告。

所以我建议所有有企业资质的商家最好都注册自己的企业号。

这是最推荐也是最安全的引流做法,但前提是有自己的营业执照。

三、总结

其实,不管是什么时候,你都要明白一个事实,博主能够接到推广邀约的前提是要有粉丝基础,而粉丝则是因为博主的内容优质才会有粉丝。

对于博主而言,接推广、做到内容变现其实很容易。但是找到适合自己、符合账号定位,并和自身内容相融合匹配,才是真正需要做的事情。毕竟一味的接推广,对于博主自身而言,账号内容得不到提升,粉丝体量也会流失。

所以,博主利用小红书挣钱的同时,要思考这个推广的内容是否有利于账号后期发展,不能因小失大。

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