教育企业IP化营销方法揭秘!!!

日期:2020-07-15    阅读:142

教育企业IP化,总共有6大类型,分别是:品牌IP化、产品IP化、渠道IP化、个人IP化、活动IP化、发展衍生品。

01、品牌IP化 

1.1 IP化名字

 

企业如果有一个人性化生动的IP化名字,真的是事半功倍的,还有利于高频次复购的消费品。

正如,三只松鼠因为叫三只松鼠,在发展的早期比其他非IP化名字的淘品牌、提高至少30%以上流量转化率。

 

江小白如果不叫江小白,早期低成本、不打广告的营销会极其费力,自发传播的效果也会很差。
 

 

IP化名字可以分为两种———形象派和场景派。

 

形象派就是那些名字带人或动物化属性的,比如三只松鼠、江小白、张君雅小妹妹等等。

 

场景派通俗讲就是带情感场景属性的名字,比如良品铺子、气味图书馆、马蜂窝、穷游、知乎等等。

 

一个成功的IP化名字并不容易起好,因为既要和产品有高贴合性,又要有高感染力……

 

1.2 形象化IP

 

品牌IP化就是做一个不是人就是动物/宠物的形象。

 

比如,海尔的海尔兄弟。

比如,M&M的巧克力豆公仔。

 

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1.3 情境化IP

 

打造情境化IP也是一种很好的方法。

 

前面提到的无印良品、气味图书馆、湾仔码头、良品铺子等等,都是以情境著称的。

 

情境化场景里其实有IP角色,这些IP角色就是消费者自己,是让消费者沉浸在品牌的情境中。

 

02、产品IP化 

产品化IP适合打造一个强调产品力的产品。

 

2.1 产品内容化

 

快速消费品中常见:产品不只是单一包装,而是成为内容的载体,能持续不断更新内容。代表:江小白的表达瓶,不断有新的语录出现,让瓶身成为了内容的连续剧。

 

 

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产品内容化,要求背后的品牌有非常强的情感内核

 

2.2 IP联名产品

 

近几年,IP联名营销非常流行。

 

代表案例包括RIO鸡尾酒的各种联名包括和英雄牌墨水,气味图书馆推出大白兔味道香水,李宁的各种国潮联名款等等。

 

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不过,现在IP联名款已经有些玩滥了,话题效应正在不断下降

 

03、渠道IP化

这在将来一定是非常重要的场景。因为,购买和流通渠道是最直接面对消费者的,凡是和消费者直面接触的地方,都是值得IP化的地方。

 

3.1 直播带货IP化

 

直播是现在最流行的场景,也是实现人货合一和品销合一的关键场景

 

直播带货IP化,既可以是企业培养真人带货达人,也可以是企业打造虚拟IP来直播带货。

如果企业自己不培养,就会被外界的带货红人分走绝大多数利润,或干脆就是亏钱赚吆喝。

 

真人主播会跑掉,不可控。


但是,要企业领导人自己带货,又不可能,毕竟企业那么多事需要领导处理。

 

所以,培养虚拟IP进行直播带货,会逐渐风行起来,还容易产生IP附加效应。

 

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现在,已经有专门的新创业公司在做销售型虚拟IP的事情。

 

3.2 社群营销IP化

 

其实社群营销也值得虚拟IP化,已经有一些企业用虚拟IP做为社群营销的主角,取得了不错的效果。

 

虚拟IP于社群的好处,类似于直播,就是不再只依赖于纯个人的社群运营,因为真人容易离开,用虚拟IP,能够和社群形成长期的关系,会更稳定。

 

3.3 线下店情境

 

线下店的IP化情境升级。

 

泡泡玛特一直在对自家店进行升级,不断强化情境,同时,无人售货的机器人自动店也刚刚发展到超过1000家。

 

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3.7 地推IP化

 

地推永远是强大的地面营销部队,通过IP化情境的整体设计,让地推人员也成为IP世界观中的角色,是非常简单有效的方法。

 

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04、个人IP化

 

4.1 企业家个人IP

 

在新媒体时代,企业家个人往往比企业广告还能发挥更好的传播作用,比如雷军、比如董明珠等等。所以,企业家的个人IP打造现在非常被重视。

 

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企业家的个人IP打造,更主要是故事,因为企业家一定是有故事的人,能与消费者产生共情。

 

4.2 技术专家个人IP

 

这里的技术专家泛指企业中的技术人员、工程师或开发者,总之,是产品开发的关键人员。

 

对技术专家的个人打造,会有利于提升产品的科技魅力。

 

4.3 合作伙伴个人IP

 

像薇娅、李佳琦的大红,就是阿里为了扶持合作伙伴的个人IP而做的。

 

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让合作伙伴也成为IP,是最有可能让企业成为平台的做<

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