常见的引流渠道~

日期:2020-07-10    阅读:47

一、微信生态:公众号/好物圈/朋友圈


公众号:通过公众号内容进行吸粉引流;优点是:导流速度快,自动化程度高,粘性强;因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的,所以粉丝对于公众号的调性,以及文章作者都是非常了解的。且公众号的粉丝都比较“像”,认可度非常高。(比如:小声比比、姜茶茶)



二、活动引流:

线上活动引流,其实更多的是通过微信裂变;


线下活动引流,线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动。

为什么这种形式的渠道值得推荐?

1、细分行业线上获客难度高,线下活动更容易触达到目标用户

2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的(路程+参会时间)不是精准用户或竞对,怎么愿意付出这么高的成本呢?

3、真实感,线上聊千遍,不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上,在线下见一面会极大地增强双方的真实感,有利于建立起长期稳定的关系



三、外部内容平台引流

文章资讯类:

今日头条

知乎/悟空问答/分答

简书

小红书

文章资讯类平比较适合于社群品牌形象塑造,当然也可以起到一定的引流效果,但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大。


论坛类:

贴吧(泛流量平台,不同行业人群的人几乎都会使用贴吧,不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验:贴吧引流的用户质量太差,充斥着大量的服务商和竞对)

论坛(泛流量平台,但是不同行业会有不同的一些大型论坛,比如跨境电商有福步外贸论坛等)

豆瓣(泛流量平台,因为上面能分化出各种兴趣小组,通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群)


短视频/视频类:

抖音/快手/微视(泛流量平台,对于各类粉丝人群都适用)

B站(适用于90后用户人群)


社交类:

通用型:微博/闲鱼

男粉:探探/陌陌


职场类:

领英/拉勾/boss/脉脉



四、QQ群引流:

QQ单独做群,在QQ上做深粘性开始引流

QQ暴力引流,省去中间自建群过程,粗暴让用户直接扫码关注,进行吸粉


这里举一个我过去做的QQ群引流的实操案例。

背景:

我们希望通过建立QQ群增强我们和用户之间的联系,同时也可以为我们的微信群进行导流,因为导流到微信以后就能够成为非常精准的用户。

这个方法是通过自建QQ群再向自己微信进行导流的一个操作,适用于快速积累原始粉丝进行引流。

1、打开腾讯课堂,找课程。

2、搜索你想要的精准人群,比如食品、 微商、或者妈妈等,我们以跨境电商为例,点击进入几个“免费”的课程详情页

3、点击跳转,立即报名,报名成功后,下面有个QQ群,立刻加群,百分百通过。

为什么会100%通过呢?


因为只要你说你是看到腾讯课堂里的信息,想要进群学习,那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。


加完群之后应该怎么做呢?


我们的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户,所以我就加了几个跨境电商教学的QQ群,还准备了一份跨境电商相关的资料包,然后我找一个相对比较活跃的群,在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的亚马逊全套学习地图,回复“没有,我发给你”。


这句话的优点在于:


1、它不带任何链接,给人的感觉不是广告,避免被无视或者被移出群聊


2、在一个设计教学的群里出现【亚马逊全套学习地图】,立刻就能引起目标用户的注意 (人只会对自己感兴趣的东西产生反应)。


3、这里有个关键词“还有谁”,我在群里说还有谁没拿到,那么用户就会产生“已经有人拿到了,如果我没拿就亏了”的心理。


4、让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时,他对你就不会感到排斥。


第一句发出后,群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候,我一个一个私聊回复了“没有”的用户:“加我一下,我马上发给你”。


将学习地图发给用户之后,再准备多一些其他平台的跨境电商资料包(很多跨境电商卖家其实都会做多种平台),告诉用户加入这个QQ群可以获得更多跨境电商的干货。以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。有了相应的QQ群以后,我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。


这里补充一句,私域流量池火了以后,微信生态内的社群接下来的竞争强度会越来越大。


但还是那句话,引流只是方法,社群只是工具,最后的核心竞争力还是在于产品以及服务的差异化。能否形成真正的私域流量池,其实还是要靠用户的活跃以及粘性和口碑慢慢打造出来的。否则,你的社群无法形成洼地,来的流量都只能流走,你将会一无所获。



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