去哪找吸粉引流的方式和渠道?

日期:2020-07-06    阅读:220

1.1 线上渠道和线下渠道

首先需要想一下,我们的用户人群在哪些渠道、平台,渠道分为线上渠道和线下渠道。

线上渠道可分为:

1、SEO/SEM这类信息流投放渠道

包括抖音信息流、百度信息流、微信广电通广告等。

2、一些垂直类的工具社区平台或者内容平台

比方说宝妈人群会在辣妈帮、宝宝树这类的垂直类的母婴平台。

3、可以和那些KOL(关键意见领袖)和KOC(关键意见消费者)合作去引流他们的粉丝。

不过前提是他们要愿意去,愿意的前提就是品牌方要去按照CPS、CPA结算。(CPS结算指的是成功拉到一个客户消费算有效广告;CPA指的是为网站带来新用户注册并激活,就算是有效的广告)

4、各大平台的公域粉丝。

比方说微博、抖音、小红书、B站的关注粉丝等。

1.2 引流思路:

我们需要知道什么能吸引到这类用户:

1、依靠非常强大的利益点。

2、依靠非常超值的服务权限。

所以需要找到边际成本低的引流钩子。

1.3 引流CEA方式

对于已经在淘宝,京东,拼多多等平台积累了自己的一些精准的老用户的电商来说,可以通过包裹卡片、短信触达、旺旺询单、评论留言、AI外呼、主动添加微信号等方式引流。

1.3.1 包裹卡引流:

现在用户已经对大红色卡片上面写“加我领2元红包或者加我好评返现领5元红包”的这类包裹卡片形式已经免疫了,除非是大品牌。

而且,这类靠红包包裹卡导流的用户删除率很高。

给大家一些解决方法,供参考:

1、改变包裹卡的样式。

(1)设置成为具有留存意义的明星片

(2)有一定作用的书签

(3)具有一定装饰作用的品牌卡吊坠

(4)具有纪念意义的可折叠的纸质风铃,首先要从样式去改变它。

2、设置好的钩子,实物钩子或虚拟钩子都可以。

(1)红包

(2)会员权益

(3)免费送礼物

1.3.2 短信引流:

短信引流的添加率是最低的,而且现在用户警惕意识都很强,很少会去点击短信里的链接。

短信引流的关键:

(1)开头那几行字是否能够吸引用户有点开的欲望。

(2)设置好的短信钩子:领小样、抽奖、送券,短信的内容一定要包装好,这里就可以去参考拼多多的文案。

1.3.3 旺旺询单:

用户来店铺客服咨询的时候可以让她加微信,买单会送个小礼物,但是会有一定被降权的风险。

1.4 A/B测试

确定好引流渠道和引流方式后,就要开始做A/B测试了,很多变量都需要我们不断的去做测试,需要测试内容、钩子、形式,A/B测试最重要的是要控制变量,可以设置多个实验组。

举个例子,假设我测试钩子和形式,控制一个单一变量的情况下,可以设三组实验,A和B测钩子,C和A测形式即可,这里补充一句,样本量至少1000人,不然没有意义。我们以最后的加分率来做判断。

当我们测试出最好的内容、最好的钩子和最好的形式之后,就可以开始进行规模化引流了。

1.5 规模化引流

规模化引流中我们也需要关注数据,主要数据包括核算ROI(投资回报率)、引流成本、投放量和添加/关注率这四个数据。

所以在引流过程中是要找到用户——定渠道——定钩子——定话术。

一般来说:简单直接和暴利的钩子引流效果最好,所以你需要思考:

设定什么样的钩子能够解决用户最直接的需求?

引流路径当中每一步的引导话术是什么?
我要表达的内容怎么能够快速吸引到用户?

Copyright ©2011- 2020 青岛千思传媒有限公司 保留公司所有权利 

鲁公网安备 37020302370401号

监督电话及微信15153280376  |  

点击立刻咨询